江苏恒屹变压器有限公司2018-2019企业发展战略研讨暨销售工作会议于2019年4月17日在公司二楼教育**顺利召开。会议安排两天时间。

4月17日，公司特别邀请世华集团副总裁，华企智邦教育联合创始人、CEO，**利润增长导师，实效管理专家刘永功老师用一天的时间为全体销售人员作了《营销人员内功**的三维通道》、《实战营销的18个秘密**》、《开发客户的核心战略》、《绝密**核心策略》等四个专题的讲座。刘永功老师深入浅出、风趣幽默、虚实兼备、大气磅礴的授课，深得全体销售人员的喜爱。有的业务员因客户的约定，本准备提前赶回驻地，为了完整地接受刘老师传授的知识而改签车票。刘老师的讲座为大家进一步搞好营销工作发挥了点石成金的作用，得到大家的一致好评。

在18日的会议上，首先公司总经理刘兴慧女士作了《2018年销售工作总结和公司未来发展规划》的报告，**总结了2018年公司的生产和销售工作情况，提出了今后五年，特别是2019年公司发展方向及销售工作目标，为公司的销售工作提出了指导性意见。中国矿业大学**，江苏河谷科技有限公司总经理谷**在会上作了《公司合作及新技术发展方向》的报告，介绍了中国矿业大学、江苏河谷科技有限公司与恒屹公司合作研发**节能碟片式永磁电机等项目的基本情况，并就公司的团队建设、产品质量、营销工作作了精辟的论述。谷****强调，企业是社会活动，科技是企业发展的动力，而团队的思想品质、道

德修养、法律意识才是企业健康发展的根本保证。

在这次会议上还对经综合考察评出的“销售精英十佳”进行了表彰，并奖励这十名销售人员境外游一人次。会上，公司和有关销售人员还签订了销售制度，销售奖励办法等相关协议，作为2019年销售工作的准则和考核标准。业务员董静、李子鸿还就《新客户拜访及开发技巧》、《客户维护与服务技巧》等专题做了经验分享。李子鸿、司如义、黄庆红等业务人员还就公司产品的质量与服务等方面存在的问题和细节进行了分析和探讨。大家认为，公司强化质量管理措施的效果是明显的，产品比过去更好看了，服务也更周到了，出现的质量问题也越来越少。大家认为，恒屹的产品能在市场上站稳脚跟，***的是质量和服务。但是无论是质量还是服务，还有许多细节需要**和提高。对这些意见和建议，公司有关部门的负责人均表示感谢，并表示会后一定认真研究，并提出切实可行的改进措施。同时，对大家提出的问题要给

予统一的回复，做到事事有着落，件件抓落实。

会上，李亚民、张飞还就公司企业文化建设和网络信息获取及客户**作了专题发言。

这次会议安排紧凑、内容丰富，收到了预期的效果。

会议由王化青主持。